Après deux années de crise, le marché immobilier retrouve des couleurs. Et ce sont les primo-accédants qui mènent la danse. Comment les agents immobiliers peuvent-ils s'adapter pour répondre à leurs attentes spécifiques ?
Un profil bien identifié
En 2025, le primo-accédant type a 35 ans, est actif et en couple dans 78% des cas. Il privilégie la province, notamment les villes moyennes où le ratio prix/surface reste favorable. Son projet vise une résidence principale financée sur 23 ans en moyenne, avec un apport personnel limité à 18% du prix d'achat.
Fait marquant : 68% d'entre eux considèrent le DPE comme un critère déterminant et 41% refusent catégoriquement les logements classés F ou G. Cette sensibilité énergétique doit orienter ta sélection de biens.
Ce qu'ils attendent de toi
Le primo-accédant découvre tout : le jargon immobilier, les étapes d'un achat, les subtilités du financement. Il a besoin d'un agent qui joue un rôle de pédagogue, pas d'un commercial pressé de signer.
Concrètement, cela implique d'expliquer chaque étape du processus, de vulgariser les aspects juridiques et financiers, et de rassurer face aux doutes qui surgissent inévitablement. Ta valeur ajoutée réside dans cet accompagnement renforcé.
Maîtriser les dispositifs d'aide
Le PTZ nouvelle formule permet de financer jusqu'à 50% d'un logement neuf sans intérêts, sur tout le territoire. Les banques proposent désormais des offres spécifiques aux moins de 35 ans avec des conditions préférentielles.
L'agent qui maîtrise ces dispositifs et sait les expliquer clairement devient un allié précieux. Celui qui se contente de renvoyer vers le courtier perd une occasion de créer de la valeur.
Passer à l'action
Les achats de maisons neuves ont bondi de 47% sur un an. La production de crédits est passée de 6,9 à 11,6 milliards d'euros entre mars et décembre 2024. Les signaux sont au vert.
Pour capter cette clientèle, adapte ton discours, forme-toi aux aides à l'accession, et positionne-toi comme le partenaire de leur premier achat. C'est maintenant que ça se joue.
