Après trois années de turbulences, le marché immobilier français a retrouvé le chemin de la croissance en 2025. Un rebond attendu, mais qui n'a pas profité à tout le monde.
Une reprise confirmée par les chiffres
Les données sont sans appel. À fin septembre 2025, les Notaires de France comptabilisent 921 000 transactions dans l'ancien sur 12 mois, soit une hausse de 11% par rapport à 2024. La FNAIM anticipe même 940 000 à 950 000 ventes d'ici fin décembre.
Le pouvoir d'achat immobilier des ménages a progressé de 4%, ramenant la surface finançable à 81 m². Les taux d'intérêt, passés de 4,17% début 2024 à environ 3,1% fin 2025, ont clairement débloqué les projets.
Ce qui a fait la différence cette année
Tous les agents n'ont pas profité de cette embellie. Trois facteurs ont séparé les performants des autres.
Premier facteur : l'adaptation aux nouvelles attentes. Les acquéreurs sont devenus plus exigeants, plus informés, plus négociateurs. Les agents qui ont su valoriser leur expertise ont converti. Les autres ont vu leurs mandats expirer.
Deuxième facteur : la maîtrise du digital. Entre outils d'estimation, CRM performants et présence en ligne travaillée, le fossé s'est creusé entre pros équipés et agents à l'ancienne.
Troisième facteur : la formation continue. Dans un marché en mutation, ceux qui ont investi dans leurs compétences ont pris l'avantage.
Les perspectives 2026
Les Notaires tempèrent l'optimisme. Les incertitudes politiques, économiques et géopolitiques persistent. La hausse des droits de mutation dans certains départements pourrait freiner la dynamique.
Pour toi, agent immobilier, la leçon est claire : la fenêtre est ouverte, mais elle ne le restera pas éternellement.
Passer à l'action maintenant
2026 ne sera pas l'année des excuses. C'est l'année où tu définis des objectifs clairs, où tu structures ton activité, où tu montes en compétences sur les vrais leviers de performance.
Le marché récompense les professionnels préparés. Es-tu prêt ?
