J'ai enfermé les 6 meilleurs agents d'une agence de 120 : ils sont nuls sur les réseaux sociaux

120 conseillers dans la même structure. 6 invités à un mastermind privé de 2 jours pour les récompenser de leurs performances 2025. J'étais là pour les observer, les écouter, décrypter ce qui les fait gagner.

Le classement qui dérange

Sur 120 agents, ces 6-là ont explosé tous les compteurs. Ivan, Eva, Mario, Gabrielle, Arnaud, Lauriane. Les meilleurs. Ceux qui signent, qui encaissent, qui cartonnent pendant que d'autres galèrent.

Leur point commun ? Ils sont TOUS catastrophiques sur les réseaux sociaux.

• Profils LinkedIn à moitié remplis

• Publications Instagram inexistantes ou épisodiques

• Zéro stratégie de contenu

• Pas de planning éditorial

• Aucun Reel viral

Dans une agence de 120 personnes, tu as forcément des agents ultra-actifs sur les RS. Qui postent tous les jours. Qui font des stories. Qui se la jouent influenceurs. Devine quoi ? Ils ne sont pas dans le top 6.

L'exemple qui tue toutes les théories

Gabrielle. 170 000€ HT de CA en 2025. Dans le top 6 sur 120. Sa stratégie réseaux sociaux ? Inexistante. Sa vraie stratégie ? 3 publipostages par an à son fichier client.

Pas de stories quotidiennes. Pas de carrousels Instagram. Pas de vidéos TikTok. Juste un bon fichier, un bon message, et une action concrète trois fois dans l'année.

Pendant que d'autres agents de son agence passent 10h par semaine à créer du contenu pour 50 likes, elle signe des mandats.

Les 6 points communs qui comptent

En observant ces 6 champions, j'ai identifié ce qui les différencie vraiment des 114 autres :

1. Ils travaillent leur fichier client intensément
Messages vocaux, appels réguliers, visites physiques. Ils capitalisent sur leur capital humain plutôt que de courir après de nouveaux followers.

2. Ils ont des bases saines
Méthode de travail rodée, habitudes productives, réflexes commerciaux affûtés. Leur force vient de leur savoir-faire terrain, pas de leur nombre d'abonnés.

3. Ils mettent une intensité folle dans les actions concrètes
Ce n'est pas le temps passé qui compte, c'est l'intensité. Quand ils décident d'aller chercher des mandats, ils y vont à fond. Pas de demi-mesure.

4. Ils utilisent des outils simples mais bien
Leedpulse, Walaxy, messages vocaux, Modelo In Touch. Pas 15 applications. Juste les bonnes, vraiment utilisées.

5. Ils privilégient l'action terrain
Porte-à-porte, boîtage, appels sortants, rendez-vous physiques. Les vraies signatures ne se font pas en DM Instagram.

6. Ils ne cherchent pas à être quelqu'un d'autre
Chacun a son style, sa personnalité, ses points forts. Aucun n'essaie de copier les influenceurs immo.

Les réseaux sociaux : une vitrine, pas un bureau

Je ne dis pas qu'il faut abandonner les réseaux sociaux. Je dis qu'il faut arrêter d'y passer un temps démesuré par rapport aux résultats obtenus.

Les RS servent à :

• Rassurer un prospect qui te cherche sur Google

• Afficher tes mandats et ventes récentes

• Maintenir un rappel régulier auprès de ton réseau

• Montrer que tu es actif et pro

Mais ils ne servent PAS à :

• Générer l'essentiel de ton CA

• Remplacer la prospection terrain

• Créer une vraie relation client

• Construire ton expertise sur le long terme

Le vrai arbitrage

Dans cette agence de 120 conseillers, les plus visibles sur les réseaux ne sont pas les plus performants. Parce que chaque heure passée à créer un Reel parfait est une heure que tu ne passes pas :

• À appeler ton fichier client

• À aller voir des propriétaires

• À préparer tes estimations

• À négocier tes ventes en cours

Les 6 champions ont choisi l'intensité des actions concrètes plutôt que le volume de contenu digital. Sur 120 agents, ce sont eux qui gagnent.

Ce que tu dois retenir

Une agence, 120 conseillers. Les 6 meilleurs sont catastrophiques sur les réseaux sociaux. Ce n'est pas un hasard. C'est un choix. Celui de consacrer leur temps à ce qui rapporte vraiment.

Les meilleurs agents ne cherchent pas à devenir des influenceurs. Ils cherchent à faire des ventes. Et sur 120 personnes, ça se voit qui a fait le bon choix.